影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

著者: ロバート・B・チャルディーニ

著者略歴:

• 心理学者、アリゾナ州立大学名誉教授
• 影響力に関する研究の第一人者

主なテーマ:

• 人々が説得される6つの影響力の武器

主なポイント:

• 返報性: 人は何かを受け取ったら、お返しをしたくなる。
• コミットメントと一貫性: 人は一度コミットすると、その行動と一致する行動をとりたくなる。
• 社会的証明: 人は他の人がやっていることを真似したくなる。
• 好意: 人は好意的な人から頼まれれば、イエスと言いやすい。
• 権威: 人は権威ある人から言われると、従いやすい。
• 希少性: 人は手に入りにくいものほど欲しくなる。

評判:

• ベストセラーとなり、世界中で翻訳されている。
• 影響力に関する権威ある書籍として高く評価されている。
• 一部の批評家は、理論が単純すぎる、または操作的すぎると主張している。

誰が読むべきか:

• 説得力のあるコミュニケーションに興味がある人
• マーケティング、セールス、交渉に関わる人
• 人間関係を改善したい人