著者の背景

• ロバート・B・チャルディーニ: 社会心理学者であり、影響力の科学における世界的権威。アリゾナ州立大学の心理学およびマーケティングの名誉教授。

主なテーマ

• 本書は、人々がどのようにして「イエス」と言うのか、つまり他者の要求に同意するのかを解き明かす。
• 心理学的な原則に基づき、説得や影響力のメカニズムを解説。

主要なポイント

1. 返報性: 人は、受けた恩に対して何かを返そうとする。
2. 一貫性: 人は、自分の過去の言動と一貫した行動をとろうとする。
3. 社会的証明: 人は、他の人が行っていることを正しいと判断しがち。
4. 好意: 人は、好意を持っている人からの要求を受け入れやすい。
5. 権威: 人は、権威ある人物からの指示に従いやすい。
6. 希少性: 人は、手に入りにくいものほど価値を感じる。

評判

• 良い点:
  • 説得や影響力の心理学を理解するための基礎的な知識を提供。
  • ビジネス、マーケティング、人間関係など、幅広い分野で役立つ。
  • 具体的な事例を豊富に用いて、理解しやすい。
• 悪い点:
  • 内容がやや専門的で、心理学の知識がないと理解しにくい部分もある。
  • 倫理的な問題に触れていないため、悪用される可能性も指摘されている。

誰が読むべきか

• ビジネスパーソン（マーケター、営業担当者、交渉担当者など）
• リーダーシップに関心のある人
• 人間関係を円滑にしたい人
• 心理学に興味のある人

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